Профессиональные консультанты

Правильный выбор профессиональных консультантов очень важен. Не менее важно правильно организовать их работу. Один юрист как-то сказал мне, что его функция заключается в такой подготовке сделки, чтобы клиент мог убрать контракт в ящик стола и спокойно спать по ночам. Процесс продажи очень сложен, он требует опыта и специальных знаний. Подберите подходящих консультантов и организуйте их работу. Понадобятся ли вам услуги бизнес-брокера? Надеюсь, в этой книге вы найдете много полезных идей по подготовке бизнеса к продаже. В любом случае, если у вас нет желания или возможности самостоятельно заниматься процессом продажи, лучше всего обратиться к услугам профессионала.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Маркетинг — это создание стоимости и формирования бренда или деловой репутации. Цель маркетинга — сделать вашу компанию известной и уважаемой. Хотя сфера маркетинговых услуг ушла далеко вперед за последние 20 лет, многое вполне можно делать самостоятельно и без особых затрат. Пресса охотится за интересными материалами, и при желании не так уж сложно предоставить такие материалы. Рост бизнеса, изменение местонахождения, заключение крупного контракта, создание рабочих мест, получение приза или премии — вот факты, которые могут вылиться в интересную публикацию.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ ПРОДАЖИ
Пожалуй, самым важным аспектом продажи бизнеса является поиск покупателя, однако в дальнейшем процессе тоже немало сложностей. Если вы договорились о цене, это еще не означает, что переговоры закончены. Не исключено, что все только начинается (как пела в свое время Карен Карпентер). Если вам удалось найти хороших профессиональных консультантов, то теперь необходимо обеспечить их слаженную работу с соблюдением установленных сроков. Управление этим процессом — целиком ваша обязанность, и от осознания этого простого факта зависит очень многое.

ЮРИДИЧЕСКАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ
Если вам не известно, что такое процедура «дью дилидженс», поверьте — вы очень быстро познакомитесь с ней. Эта процедура направлена на минимизацию рисков покупателя главным образом за счет перекладывания их на плечи продавца. Именно на этой стадии процесса продажи юристы отрабатывают основную часть своего вознаграждения. Юридическая документация, появляющаяся при выполнении процедуры «дью дилидженс», может быть сложной, а юридическая терминология способна вывернуть мозги наизнанку. Тем не менее постарайтесь вникнуть в тонкости каждого документа.

КАК ПЕРЕЖИТЬ ПЕРИОД ЗАПРЕТА НА УХОД ИЗ КОМПАНИИ
Возможно, вы сочтете, что отработать в вашей бывшей компании два года после продажи — не слишком высокая плата за тот банковский чек, который вы получили в результате сделки. Вполне допускаю, что так оно и есть, однако не соглашайтесь на работу в компании, которая вам уже не принадлежит, не взвесив тщательнейшим образом возможные последствия. В первую очередь подумайте о том, как вы будете себя чувствовать в новом качестве. Когда впервые за долгие годы у вас появится начальник, могут возникнуть такие проблемы, о которых вы и не подозревали, даже если этот начальник справедлив, «вменяем» и коммуникабелен.

Чтобы продать бизнес, требуется немало усилий, знаний и умений. Вам может понадобиться помощь бухгалтеров, юристов, бизнес-брокеров и, скорее всего, услуги частного детектива. Ведь желательно заранее побольше узнать о покупателе как можно больше. Частный детектив компании Economic Security поможет решить подобные вопросы. Также возможно, придется прочесть пару-тройку специальных книг. Но в конечном счете успех мероприятия зависит от вас. Удачи вам и успешной продажи!


Комментарии закрыты.