Эти аспекты требуют детального рассмотрения.
1. Определение оптимальной стоимости бизнеса
Если вам удалось найти опытного бухгалтера, он, вне всякого сомнения, уже участвовал в подготовке многих сделок купли-продажи в разных отраслях (возможно, и в вашей). Такой бухгалтер должен знать коэффициент, подходящий для предприятий, аналогичных вашему. Он должен также владеть информацией о различных факторах местного значения, которые могут повлиять на цену, и у него должны быть обширные связи со специалистами, с которыми можно советоваться. Бухгалтер может квалифицированно проанализировать ваш баланс и отчет о прибылях и убытках и сказать, какие коррективы следует внести для увеличения стоимости предприятия.
2. Максимизация выручки от продажи
Продажа бизнеса тоже стоит денег. Вам придется платить вознаграждение за профессиональные услуги (ниже в данной главе мы подробнее остановимся на этом), кроме того, есть немало косвенных затрат, связанных с получением необходимой информации, организацией встреч и т. п. Однако эти затраты меркнут перед размерами налоговых отчислений — государство тоже хочет получить свою долю. В то же время существует ряд законных способов уменьшения налоговых платежей, и лучше бухгалтера никто не скажет, как ими воспользоваться. Рекомендации могут быть радикальными («переезжайте на жительство в другую страну») и предельно простыми и эффективными. Налоговое законодательство постоянно меняется, и, поскольку я сам до конца его не понимаю, в этой книге нет конкретных рекомендаций по налогообложению во избежание конфуза. Не экономьте на оплате консультаций, которые могут оказаться полезными для снижения налоговых отчислений.
3. Поиск покупателя
Думаю, вы не удивитесь, узнав, что у бухгалтеров много знакомых, которые занимаются бизнесом, обладают достаточными средствами и нуждаются в бухгалтерских услугах. Не исключено, что именно среди них найдутся человек или компания, которые решат приобрести ваши акции. Иными словами, есть смысл поговорить на эту тему с бухгалтером, он может помочь вам найти потенциального покупателя из круга своих знакомых (или знакомых своих знакомых).
Бухгалтер может посодействовать не только в поиске покупателя, но и в подготовке документа, способного повысить интерес к вашему бизнесу. Такой документ называется меморандумом о продаже. Задача меморандума — представить сведения о вашем бизнесе в такой форме, чтобы потенциальный покупатель захотел узнать о нем больше. Например, в меморандуме приводится краткое описание предприятия, его активов, клиентов, истории и перспектив. Меморандум содержит основные финансовые показатели и рассказывает о том, как предприятие зарабатывает деньги в настоящее время и как оно планирует делать это в будущем. Конечно, можно подготовить подобный меморандум самостоятельно, но если это сделает опытный бухгалтер, то вы получите два преимущества. Во-первых, бухгалтер наверняка выполнял такую работу неоднократно и потому способен более профессионально подготовить документ. Во-вторых, бухгалтер может гарантировать конфиденциальность. В частности, документ может не раскрывать конкретные названия, и тогда его будет сложно связать именно с вашим бизнесом. Конечно, на определенном этапе название вашего предприятия будет раскрыто заинтересованному лицу, но произойдет это лишь после того, как выяснится степень заинтересованности (и, возможно, платежеспособности) потенциального покупателя и будет подписано соответствующее соглашение о конфиденциальности. Рекомендации по подготовке меморандума о продаже приведены в главе 7.
4. Рекомендации по финансовым вопросам в процессе продажи
Если вы рассчитываете продать бизнес за относительно крупную сумму и если сделка не является предельно простой, покупатель обязательно привлечет
76 Как оценить и продать свой бизнес
своего бухгалтера для проведения процедуры «дью дилидженс». При осуществлении этой процедуры могут возникать довольно каверзные вопросы и запрашиваться разнообразная информация, поэтому квалифицированная поддержка со стороны вашего бухгалтера может оказаться неоценимой. В главе 7 процедура «дью дилидженс» рассмотрена более подробно.
5. Рекомендация по инвестиционным возможностям
Итак, раньше у вас был бизнес, а теперь есть деньги. Будем надеяться, что они не полностью ушли на оплату услуг профессиональных консультантов и создание внушительного резерва для уплаты налогов. Как поступить с этими средствами? Есть ли у вас продуманный инвестиционный план? Немало людей предложат вам «великолепные» возможности для инвестирования, в том числе и представители вашего банка, как только увидят кругленькую сумму на вашем счете. Бухгалтер может дать независимую рекомендацию или, если он обладает обширной практикой, порекомендовать своих коллег, специализирующихся на инвестициях.
Комментарии закрыты.